La création d’une franchise automobile est un bon choix quand on souhaite se lancer sur le marché de l’auto. La plupart des activités de ce secteur (entretien, réparation…) sont regroupées en franchise. Ouvrir son propre garage équivaut à la création d’une petite entreprise, et le faire en franchise permet notamment de bénéficier de la notoriété d’une enseigne existante.
Types de Franchises Automobiles
Dans le domaine de la franchise automobile, il existe plusieurs types d’enseignes. On peut évidemment ouvrir un garage, lorsqu’on a la passion et l’expérience nécessaire pour couvrir tous les aspects de la prise en charge d’un véhicule. Un centre auto peut se spécialiser dans la vente de pièces détachées pour automobile, ou dans l’entretien de véhicules mais d’autres réseaux de franchises peuvent proposer des offres liées au lavage automobile par exemple.
Choisir le Bon Franchiseur
Choisir le bon franchiseur est essentiel si l’on a le développement de l’activité en ligne de mire. Lors de la création d’une franchise automobile, il faut se poser la question du statut juridique à adopter pour l’activité. Le statut d’entreprise individuel est plus léger, mais le poids de toutes les responsabilités pèse directement sur les épaules de l’entrepreneur.
Importance du Local
L’ouverture d’un garage ou d’un centre auto s’appuie en grande partie sur le local choisi. Le choix du local dans lequel implanter sa franchise est déterminant. Il doit s’agir d’un endroit avec une bonne visibilité, et d’une taille suffisante pour y exercer l’activité.
Coût d'Entrée Élevé
La plupart des franchises automobiles partagent un trait commun : le droit d’entrée est assez élevé.
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Avantages d'une Franchise Automobile
La franchise est une option populaire pour beaucoup d'entrepreneurs qui cherchent à lancer leur propre entreprise. Cependant, comme toute forme d'investissement, elle comporte ses propres avantages et inconvénients.
1. Diminution des Risques Commerciaux
Un des avantages d'une franchise majeurs est la diminution des risques commerciaux. En effet, en optant pour la franchise, l'entrepreneur bénéficie de l'expérience et du savoir-faire éprouvé du franchiseur. Cela permet de réduire les incertitudes et les risques liés au démarrage d'une entreprise à partir de zéro.
2. Accès à une Marque Reconnue
Lorsqu'on devient franchisé, on acquiert le droit d'utiliser une marque déjà établie et reconnue. Cela permet de bénéficier d'une clientèle existante et d'une notoriété qui aurait demandé des années à construire en partant de rien.
3. Support et Assistance
Un autre avantage d'une franchise est l'assistance constante et le soutien offert par le franchiseur. Cela peut comprendre une formation initiale, une aide pour le choix de l'emplacement, des conseils commerciaux et marketing, et une assistance technique continue.
4. Accès à des Réseaux d'Achat
Devenir franchisé donne également accès aux réseaux d'achat du franchiseur. Cela permet souvent d'obtenir des produits et des fournitures à des prix plus compétitifs, grâce à la puissance d'achat du réseau de franchise.
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5. Possibilité de Croissance
Enfin, la franchise offre la possibilité de croître rapidement. En effet, une fois le premier établissement franchisé réussi, il est souvent possible d'ouvrir d'autres emplacements sous la même enseigne.
Inconvénients d'une Franchise Automobile
Malgré ces nombreux avantages, la franchise comporte aussi des inconvénients qu'il convient de considérer attentivement avant de se lancer.
1. Coûts Initiaux Élevés
L'un des principaux inconvénients d'une franchise est le coût initial élevé. En plus de l'investissement nécessaire pour l'ouverture du point de vente (achat ou location des locaux, travaux d'aménagement, achat de matériel, etc.), il faut aussi payer des droits d'entrée au franchiseur.
2. Obligations Contractuelles
En devenant franchisé, on s'engage à respecter le concept du franchiseur, ce qui peut être perçu comme une restriction à la liberté entrepreneuriale. Le franchisé doit suivre les directives du franchiseur en matière de gestion, de marketing, d'approvisionnement, etc.
3. Redevances
En plus des coûts initiaux, le franchisé doit payer des redevances au franchiseur. Ces redevances, généralement calculées en pourcentage du chiffre d'affaires, représentent un coût récurrent qui peut être substantiel.
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4. Dépendance vis-à-vis du Franchiseur
Enfin, en devenant franchisé, on devient dépendant du franchiseur. Si ce dernier rencontre des difficultés, cela peut avoir un impact sur l'ensemble de son réseau de franchise.
5. Difficultés de Cession
Dans le cas où le franchisé souhaiterait céder son entreprise, il peut se heurter à certaines restrictions contractuelles. Le franchiseur peut en effet avoir un droit de préemption ou un droit d'agrément sur le repreneur.
Le Rôle de l'Expert-Comptable
Il est fortement conseillé de se faire accompagner par un expert-comptable lorsqu'on souhaite ouvrir une franchise. En effet, cet expert pourra vous aider à établir votre plan de financement, à comprendre les obligations contractuelles qui vous lient au franchiseur, et à optimiser la gestion de votre entreprise. Par ailleurs, il pourra vous conseiller sur les différents aspects juridiques et fiscaux liés à la création d'une franchise.
La Franchise : un Concept Éprouvé
Une franchise n’est plus ni moins qu’une recette de business éprouvée clé en main que tout le monde peut mettre à profit en échange d’un droit d’entrée et de redevances mensuelles. Dans le milieu de l’automobile, le système de franchise existe également (et fonctionne très bien), avec des enseignes déjà reconnues par les Français, qui peuvent mettre à votre disposition leur « puissance de frappe » et de nombreux outils pour assurer un avenir solide à votre affaire. Et cerise sur le gâteau, vous restez parfaitement indépendant. Vous êtes isolé dans vos décisions pour aborder sereinement un marché automobile en pleine mutation.
Avantages Spécifiques des Franchiseurs
Bien souvent, les franchiseurs proposent une multitude d’outils à leurs franchisés pour que ces derniers aient un intérêt à les rejoindre (au-delà de la notoriété déjà existante).
Accompagnement et Formation
Monter et faire prospérer une affaire en solo est très difficile et l’échec est assez fréquent. Le franchiseur a un devoir d’accompagnement envers le franchisé, pour le former et lui apprendre tout ce dont il aura besoin pour faire fructifier son entreprise.
Franchise vs. Concession
La concession est une forme de commerce associé assez proche de la franchise, elle consiste en la distribution des produits d’une enseigne par un concessionnaire, assortie d’une exclusivité d’approvisionnement et d’une exclusivité territoriale. Par contre, le réseau n’est pas obligé de transmettre un savoir-faire au concessionnaire, comme c’est le cas dans le cadre de la franchise.
Contrat de Concession
Le contrat de concession est un contrat de distribution par lequel le concédant désigne un concessionnaire comme étant son revendeur exclusif sur une zone géographique déterminée. En optant pour la concession, le concessionnaire est certain d’obtenir une exclusivité territoriale pour vendre les produits. Le premier inconvénient majeur du contrat de concession réside dans sa précarité lorsqu’il est conclu pour une durée déterminée : le concessionnaire ne dispose d’aucune garantie sur la poursuite de son activité car le concédant est libre de lui proposer un renouvellement ou pas.
Fonctionnement de la Franchise
Secteur de plus en plus plébiscité par les entrepreneurs, la franchise permet à toute personne en quête de nouveaux challenges professionnels d’ouvrir un point de vente et de devenir franchisé au sein d’une enseigne ayant déjà fait ses preuves. En devenant franchisé, vous vous engagez sur la voie de la réussite en achetant les recettes d’un succès entrepreneurial. La combinaison d’un savoir-faire (le franchiseur) et d’une motivation d’entreprendre (le franchisé) sont à la source d’une entreprise à succès.
Le Franchisé
Le terme de franchisé désigne un chef d’entreprise indépendant mais intégré contractuellement dans un réseau. Lorsque vous devenez franchisé, vous entrez dans un système de collaboration entre une enseigne et plusieurs entrepreneurs. En choisissant le secteur de la franchise, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé, d’une notoriété de marque et d’une assistance permanente.
Processus pour Devenir Franchisé
Pour rejoindre un réseau de franchise, vous devez tout d’abord choisir l’enseigne pour laquelle vous souhaitez devenir franchisé. Plusieurs critères sont à prendre en compte lors de votre choix. Une fois votre décision prise, renseignez-vous directement auprès du franchiseur pour connaître les modalités d’intégration dans le réseau de franchise. Après la signature du contrat, un programme de formation vous permettra d’appréhender les connaissances nécessaires à la gestion d’une franchise. Le franchiseur et le franchisé sont liés juridiquement et financièrement par un contrat de franchise à durée déterminée. Le franchiseur doit remettre au franchisé un document d’information précontractuelle 20 jours avant la signature du contrat. Pour ouvrir une franchise, il est nécessaire de payer des droits d’entrée et d’avoir un apport personnel. Au cours de son activité, le franchisé devra également verser une partie de son chiffre d'affaires au franchiseur, on parle de redevances. La redevance est déterminée en fonction du chiffre d'affaires.
Propriété et Obligations
Le franchiseur demeure propriétaire de sa marque ou de son enseigne tandis que le franchisé est propriétaire de son fonds de commerce et de sa clientèle. En devenant franchisé, vous vous engagez donc à respecter un certain nombre d’obligations pour préserver l’image et la fiabilité de l’entreprise.
Types de Franchises
Selon le type de franchise sélectionné, son fonctionnement peut varier :
- Franchise de production : fabrication de produits vendus sous la marque du franchiseur. Cette franchise permet au franchisé de bénéficier d’un savoir-faire et d’une expertise propre au franchiseur pour fabriquer et vendre des produits. Dans ce cas, le franchisé ne possédera pas de magasin ou de point de vente mais une usine destinée à la fabrication des produits.
- Franchise de distribution : vente de produits dans un magasin avec enseigne ou marque. Cette franchise permet au franchisé de bénéficier de la notoriété de la marque.
- Franchise de service : le franchisé utilise les techniques et savoir-faire du franchiseur en contrepartie du respect et des instructions mises en place.
Avantages Multiples du Modèle de Franchise
Le modèle de la franchise apporte des avantages multiples aussi bien pour le franchisé que le franchiseur. Devenir franchisé c’est entreprendre dans un réseau structuré, bénéficier de la transmission d’un savoir-faire clé en main et de la notoriété d’une marque pour garantir le développement rapide de son activité. Vous créez ainsi votre entreprise en diminuant les risques et en vous appuyant sur des critères de lancement testés et approuvés par le réseau. En entrant dans un réseau de franchisés, vous bénéficiez d’économies d’échelles et d’analyses comparatives des autres franchisés. D’autre part, vous évoluez sur dans un groupe homogène où chacun s’engage pour la réussite commune. La force d’innovation du réseau est un facteur de performance déterminant qui vous permettra de vous développer plus facilement qu’en étant indépendant.
Inconvénients pour le Franchiseur et le Franchisé
Pour le franchiseur, se développer en réseau permet d’augmenter son nombre de point de vente rapidement et d’accentuer sa présence sur le territoire. Pour le franchiseur, le premier inconvénient est la nécessité de modéliser un concept rentable qui devra être transmis aux franchisés. Aussi, le franchiseur devra apprendre à développer et animer son réseau de chefs d’entreprises indépendants tout en sachant qu’il n’y a aucun lien hiérarchique entre franchiseur et franchisé. Cela demande d’avoir parfaitement établi la nature de la relation et d’avoir transmis toutes les compétences essentielles à la réussite du franchisé.
Côté franchisé, le premier inconvénient est qu’il se doit de respecter un bon nombre d’exigences dans un cadre défini et pour l’intérêt général du réseau. De plus, le savoir-faire et le concept transmis par le franchiseur est non-négociable contractuellement et son non-respect entraînera la résiliation du contrat. L’autre inconvénient, le plus souvent mentionné, est la rétribution du franchiseur : redevances initiales pour entrer dans le réseau et redevances permanentes tout au long de l’activité. Le franchisé a également l’obligation d’acheter des produits ou des services au franchiseur même s’il trouve des offres plus avantageuses chez les concurrents du franchiseur. Enfin, si un franchisé souhaite proposer des idées d’innovation au concept, il devra faire valider toutes évolutions par le franchiseur et s’assurer de la possibilité d’application à l’ensemble du réseau.
Création d'Entreprise en Franchise
Un projet de création d’entreprise peut se mettre en place en rejoignant une enseigne par le biais d’un contrat de franchise. Un des avantages majeur d’une création en franchise par rapport à une création classique est que vous allez pouvoir bénéficier de la notoriété de l’enseigne. Autre avantage non négligeable : la transmission d’un savoir-faire et l’assistance continue de l’enseigne. Le savoir-faire est l’élément clé du partenariat de franchise, l’enseigne doit obligatoirement vous le transmettre. Vous disposez également d’une assistance continue par le réseau. L’ouverture d’une franchise se traduit généralement par un démarrage d’activité très rapide, l’enseigne et ses produits / services étant déjà connus du grand public. En rejoignant un réseau qui propose ses propres solutions d’approvisionnement (c’est souvent le cas), vous pourrez avoir l’opportunité d’obtenir de meilleures conditions d’achat grâce à la mutualisation orchestrée par la tête de réseau.
Inconvénients Financiers et Contractuels
Le premier inconvénient est financier, la création d’entreprise en franchise implique un investissement plus élevé qu’une création classique car vous payez l’accès à l’enseigne et au savoir-faire (droit d’entrée puis redevances). Pour un entrepreneur, le recours à la franchise bride les initiatives. En fonction du contenu du contrat proposé, le partenariat de franchise peut se traduire par une intégration très forte au sein du réseau, vous devrez respecter toutes les règles et normes du réseau et disposerez de peu de liberté d’action. Un contrat de franchise est conclu pour une durée limitée et vous n’avez aucune garantie de pouvoir poursuivre la collaboration à son issue, problématique sans objet dans une création classique.
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