L'achat d'une voiture neuve représente un poste de dépense important pour les ménages. Il est donc essentiel de bien préparer son achat et de connaître les différentes stratégies pour obtenir le meilleur prix possible.
Négociation du prix d'une voiture neuve
Si la négociation du prix d’une voiture neuve doit se faire sur des arguments tangibles, il ne faut en aucun cas chercher à obtenir la réduction la plus forte. En effet, la marge des professionnels sur la vente de véhicules neufs n’est pas extensible à l’infini. À moins d’une opération promotionnelle du constructeur, une remise de 10 à 12 % représente déjà un bon geste commercial.
Attention, s’il s’agit d’un modèle très prisé comme un cabriolet, un coupé sportif ou une citadine « branchée », le vendeur ne sera pas enclin à octroyer une quelconque remise. Mais, pour réaliser une vente, les vendeurs peuvent faire d’autres gestes en offrant un accessoire ou un service. Une extension de garantie ou un contrat d’entretien sont des dépenses lourdes pour un ménage, qui représentent en général des moyens d’aide à la vente proposés aux concessions par les constructeurs.
De la même façon, les accessoires sont des « cadeaux » qu’octroient facilement les vendeurs, sans que cela leur coûte trop cher. En effet, les marges sur ces « à-côté » sont plus fortes et leur laissent un champ de manœuvre plus large. Barres de toit, système GPS, autoradio haut de gamme…
Adopter une « zen attitude »
Le vendeur est souvent un fin psychologue et repère au premier coup d’œil le client pressé. Pour lui, un client impatient, c’est souvent un contrat signé. Il ne faut donc jamais laisser paraître au vendeur qu’un véhicule vous intéresse ou que l’achat est urgent. L’enthousiasme comme l’impatience à se mettre au volant limitent les possibilités de négociation.
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Le mieux est de ne pas se fixer sur des détails définis comme la couleur, la sellerie, une finition, l’année-modèle… Cela permet de jauger les offres de concessions concurrentes d’un même réseau et de connaître la disponibilité des véhicules. Il se trouvera toujours un vendeur pour satisfaire, au meilleur prix, un client connaissant le marché mais moins exigeant sur les conditions de choix.
En effet, certains modèles aux coloris atypiques, certaines autos commandées et finalement non achetées ou encore les modèles en fin de millésime ou ceux d’un millésime précédent sont des opportunités qui « encombrent » les parcs des concessions. Ces véhicules représentent une immobilisation financière ou le moyen de s’assurer d’atteindre l’objectif de vente, et les vendeurs sont souvent prêts à quelques sacrifices pour les écouler !
Attendre la bonne période
S’il n’existe plus vraiment de période plus propice à l’achat, trois mois restent assez favorables à la négociation : août, septembre et janvier. Les deux premiers car, traditionnellement, les ventes sont moins importantes. Le troisième car c’est la période des bilans et des calendriers prévisionnels pour l’année à venir.
De la même façon, il peut être intéressant de guetter les opérations de remise et autres avantages client offerts par les constructeurs. Climatisation à 1 euro au printemps, porte-skis avant l’hiver, équipements de navigation ou audio-vidéo avant les grandes vacances permettent d’acquérir un véhicule neuf pour un budget plus raisonnable. Ces équipements « offerts » atteignent généralement plusieurs centaines d’euros quand ils sont achetés séparément. Connaître ces promotions évite que les vendeurs les fassent passer pour un geste commercial.
Acheter sa voiture via un mandataire
Un des filons pour obtenir un bon prix pour l’achat d’une voiture neuve demeure celui des mandataires. Ces prestataires de services proposent des voitures en provenance de différents pays européens à des prix défiant toute concurrence. En effet, au sein de l’Union européenne, d’un pays à l’autre, une même voiture neuve peut se vendre jusqu’à 30 % moins cher (la moyenne tourne aux alentours de 20 à 25 %). Si les risques sont aujourd’hui minimes, il est toutefois conseillé de passer par des mandataires renommés.
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Avec Auto-IES, vous pouvez acheter votre voiture neuve à un prix abordable en toute confiance, en sachant que vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé et de services de qualité. En effet, notre équipe commerciale est à votre disposition du lundi au samedi pour répondre à vos questions et vous accompagner à chaque étape de l'achat de votre voiture. Nous proposons également des photos contractuelles et une description détaillée de l'équipement de chaque véhicule. Toutes nos fiches incluent les informations essentielles (par exemple, sur la technologie, le moteur, les versions des finitions, volume du coffre, le nombre de sièges à l'arrière…) afin que vous sachiez exactement ce que vous achetez. Si vous changez d'avis après l'achat, vous avez 15 jours pour vous rétracter, à condition que la voiture neuve ait parcouru un maximum de 1 000 km lors de sa restitution.
Tableau comparatif : Concessionnaire vs Mandataire
| Caractéristique | Concessionnaire | Mandataire |
|---|---|---|
| Prix | Peut être plus élevé | Généralement plus bas |
| Choix | Limité aux modèles de la marque | Large choix multi-marques |
| Remises | Négociables | Souvent pré-négociées |
| Services | Services après-vente intégrés | Services variables |
Autres astuces pour obtenir le meilleur prix
Pour obtenir une réduction substantielle sur le prix d’une voiture neuve, il faut « faire le tour du marché ». Sans forcément négocier, vous pouvez passer par un mandataire afin d’obtenir le prix le plus bas pour un véhicule. Vous pouvez ainsi acheter une auto neuve venant d’un pays de l’Union européenne avec des réductions parfois impressionnantes. Dans ce cas, vous aurez cependant moins de choix pour les modèles, les versions et les options.
Vous pouvez également essayer les sites internet des marques. Certains proposent occasionnellement des véhicules neufs avec une réduction substantielle, souvent déjà immatriculés et prêts à être livrés.
Voici quelques avantages d’une reprise Auto-IES :
- Pas d’obligation d’achat après la reprise
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Conclusion
L'achat d'une voiture neuve nécessite une préparation minutieuse et une bonne connaissance du marché. En utilisant les différentes stratégies présentées dans cet article, vous maximiserez vos chances d'obtenir une remise professionnelle et de réaliser une bonne affaire.
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