Vous avez choisi de vendre votre voiture d'occasion de particulier à particulier afin d'en tirer le meilleur montant ? Pour ce faire, il vous faudra la présenter dans une annonce digne d'un professionnel. Il est important de soigner la petite annonce de sa voiture d'occasion. Les sites d'annonces regorgent de voitures d'occasion, peut-être identiques à la vôtre.
Où Publier Votre Annonce ?
De nombreux sites permettent de poster l'annonce de sa voiture d'occasion, les plus connus étant La Centrale et Leboncoin. Le premier est très adapté à la vente d'une voiture récente, mais ne permet pas de remplir un titre et une description en champs libres. Pour un modèle plus ancien qui nécessite, par exemple, d'expliquer plus en détail l'état de la voiture, La Centrale peut donc montrer ses limites. Leboncoin est dans ce cas plus adapté et peut aussi très bien convenir à la vente d'une voiture récente.
Il est possible de mettre en ligne l'annonce sur plusieurs sites simultanément pour maximiser sa visibilité, mais La Centrale et Leboncoin nous semblent déjà offrir une exposition suffisante. Il n'est donc pas nécessaire de poster l'annonce sur une dizaine de sites différents.
L'Importance des Photos
Quel que soit le site choisi pour poster votre annonce, il est primordial de soigner les photos choisies pour l'illustrer. Les annonces sans images sont presque invisibles parmi les très nombreuses voitures d'occasion mises en vente sur ces sites. Une petite session photo doit donc être organisée une fois la voiture lavée. Nul besoin de choisir un lieu particulièrement photogénique.
“Six à dix images permettent de donner un aperçu de l’auto dans son ensemble”, conseille Leboncoin, qui permet de poster uniquement trois photos gratuitement. En afficher davantage peut effectivement augmenter l'attrait de votre annonce, mais trois bien choisies peuvent aussi faire l'affaire. On privilégiera alors, dans l'ordre, une photo de 3/4 avant, une de 3/4 arrière à l'autre opposée de la voiture, et une de la planche de bord, assez large si possible.
Lire aussi: Vendre Voiture Occasion Vaucluse
Les clichés peuvent être pris avec un smartphone, si vous en possédez un doué dans le domaine. Faites attention à l'éclairage et prenez bien plus que le nombre de photos que vous prévoyez de poster. Ainsi, même si votre annonce ne comporte que trois images, il sera possible d'en transmettre davantage à de potentiels acheteurs. Les moindres détails de la voiture doivent alors être immortalisés, des défauts de carrosserie par exemple. Il peut aussi être intéressant de photographier ou de scanner les factures et le carnet d'entretien de la voiture, de même que son dernier contrôle technique.
Enfin, sachez qu'il est toujours plus prudent de flouter les plaques d'immatriculation de sa voiture d'occasion. Les sites d'annonces constituent en effet une véritable mine d'or pour qui souhaiterait usurper l'immatriculation d'une voiture, en apposant des “doublettes” sur un modèle identique. Heureusement, certaines plateformes permettent de flouter automatiquement votre numéro d'immatriculation et vous n'aurez donc pas besoin d'un quelconque logiciel de retouche photo.
Rédiger un Titre Accrocheur
En fonction des sites, il peut être possible de donner un titre personnalisé à votre annonce. Attention alors à ne pas vous tromper. Leboncoin recommande d'inscrire a minima la marque et le modèle de la voiture et d'éviter les superlatifs. Pour une annonce performante, le titre doit donc commencer par la marque et le modèle, suivi de la version dont il est question (finition, motorisation, transmission…). Vous pouvez ensuite insister sur les arguments de vente de votre voiture d'occasion, si vous en êtes le premier propriétaire, qu'elle est peu kilométrée ou très bien optionnée, par exemple. Le titre de l'annonce doit décrire précisément la voiture et peut aussi faire apparaître ses principaux arguments de vente.
Ainsi, un titre tel que “Peugeot 208 phase 2 1.6 BlueHDi 120ch GT Line toutes options”, ou encore “Mercedes GLC 220 d 4MATIC AMG Line - Première main française”, offrira le meilleur attrait à votre annonce.
Soigner la Description de Votre Annonce
Pour la description, le mot d'ordre est de ne jamais avoir peur d'en dire trop. La description doit être bien rédigée et complète afin de mettre en confiance l'acheteur. Il est aussi important de remplir toutes les caractéristiques pouvant être inscrites sur le site d'annonce, comme le type de boîte de vitesses, la date de première mise en circulation, les équipements ou encore est-ce que la voiture est “non-fumeur”, quand bien même cela serait redondant avec votre description. Ces critères peuvent en effet être utilisés par les acheteurs pour filtrer leurs recherches ou activer des alertes.
Lire aussi: Offres de voitures d'occasion
Certains sites offrent par ailleurs des rapports d'historique des voitures, comme Leboncoin avec Carfax. Cela peut rassurer les acheteurs et il est donc intéressant d'accepter cette option gratuite lors de la publication de votre annonce.
Fixer le Juste Prix
Vient enfin la question du tarif. Car même avec la meilleure annonce possible, un prix trop élevé ne permettra pas à votre voiture d'occasion de trouver un nouvel acquéreur. Pour déterminer la valeur marchande d'un véhicule, les professionnels se basent généralement sur sa cote Argus. Néanmoins, cet indicateur correspond davantage à une valeur de revente à un professionnel plutôt qu'à un particulier, cette dernière étant plus élevée.
La Centrale propose aussi d'évaluer la cote de votre voiture, gratuitement et souvent avec un prix plus proche de sa valeur de revente. Toutefois, il est toujours préférable de comparer cet indicateur aux annonces déjà en ligne de modèles similaires. Si certains d'entre eux correspondent à la version de votre voiture et à son kilométrage, vous devriez obtenir une fourchette des tarifs annoncés pour un modèle équivalent. Évitez de vous positionner en haut de cette fourchette de prix, à moins que votre voiture ne présente des arguments supplémentaires par rapport aux modèles similaires en vente, comme davantage d'options.
Attention également, les tarifs affichés sont rarement identiques aux prix de vente réels. Prévoyez donc un peu de marge de négociation, mais il n'est pas nécessaire d'indiquer que le prix est négociable dans votre annonce. Cela ne fera que conforter certains acheteurs dans l'idée qu'ils peuvent acheter votre voiture bien en dessous du prix demandé.
Enfin, s'il est possible de poster une annonce sans prix de vente, cela peut la rendre moins visible et attrayante aux yeux des acheteurs potentiels.
Lire aussi: Le Bon Coin : réussir son achat de voiture essence
Guide : Vendre sa Voiture sur Leboncoin en Quatre Étapes
Vous souhaitez vendre votre véhicule et devez publier l’annonce de vente ? Parmi les nombreux sites web de petites annonces entre particuliers, Leboncoin est un des sites leader. Bien - et surtout rapidement - vendre votre voiture dépend en grande partie du succès de votre annonce et des plateformes sur lesquelles vous la publiez. Comme évoqué, le site du Boncoin est un des leaders des sites de petites annonces en ligne. Mais comment réussir son annonce sur Leboncoin ?
Avant de publier une annonce, il est bien sûr obligatoire de fixer le prix de vente de votre voiture. Pour cela, il peut être judicieux de consulter les autres annonces déjà publiées sur Leboncoin concernant le même type de véhicule. Ensuite, pour donner un maximum de visibilité à votre annonce de vente de voiture, vous devez lui trouver un titre clair et précis. La qualité des informations que vous renseignez joue également un rôle important dans le succès de votre annonce. Puis, les annonces les plus consultées comportent des photos - elles ont jusqu’à 7 fois plus de visites. Il est donc primordial d’agrémenter votre annonce de photos de bonne qualité pour augmenter son nombre de consultation.
Dans ce guide, vous trouverez des explications étape par étape pour bien vendre votre voiture sur le site du Boncoin.
Étape 1 : Étudier le Marché
Comme nous vous l’avons indiqué en début de page, il peut être utile de faire un tour dans les annonces déjà publiées qui concernent le même modèle que le vôtre. Ainsi, vous pourrez vous faire déjà une petite idée du marché et de vos chances de vendre votre véhicule rapidement et aux conditions que vous aimeriez. Cette étude de marché vous permettra également de fixer un prix de vente qui se doit être au plus juste de votre véhicule et de la concurrence. Leboncoin vous propose d’ailleurs de consulter les annonces similaires à la vôtre - mais uniquement une fois votre annonce créée.
Étape 2 : Rédiger un Titre Précis et Concis
C’est bien connu, le titre d’une annonce est la première chose qui est lu sur un site d’annonce en ligne. Afin de non seulement attirer l’œil du lecteur, mais également l’inciter à consulter votre annonce, votre titre doit être précis et concis. Voici les informations que vous devrez renseigner :
- La marque de votre véhicule
- Le modèle
- Motorisation
- Carburation
- Année de première immatriculation
- Kilométrage
Ces détails permettront d’ailleurs également d’augmenter la visibilité de votre annonce en l’incluant dans les résultats de recherche même les plus précis.
Étape 3 : Fournir une Description Détaillée
Alors que le titre doit être concis et précis, la description de votre véhicule doit être le plus détaillée possible. Commencez par remplir le maximum des champs disponibles pour la création de l’annonce. Ces informations seront utiles pour intégrer votre annonce dans les recherches ciblées des potentiels acheteurs. Puis, dans l’encadré libre, vous pouvez compléter les informations de votre véhicule. Plus vous détaillez en utilisant des sauts de ligne ou des listes à puces, plus votre annonce Leboncoin sera lisible. Dans votre description, jouez la carte de la transparence. Votre voiture a eu un petit accro ? Le siège conducteur montre quelques signes d’usure ? N’hésitez pas à le signaler dans votre annonce, vous ne ferez qu’augmenter le facteur « confiance ». Un vendeur qui n’a rien à cacher est un vendeur à qui on peut faire confiance ! Dans la même logique, vous pouvez également évoquer la possibilité de partager le rapport Histovec de votre véhicule.
Étape 4 : Ajouter des Photos de Qualité
Comme nous vous l’avions dit un peu plus haut, les annonces avec photos sont beaucoup plus consultées que celles sans photos. Mais il ne suffit pas de seulement faire des photos. La qualité des photos joue en effet un rôle déterminant. Veillez à ce qu’elles ne soient pas floues ou mal-cadrées ce qui dissuaderait plus que d’attirer les potentiels acheteurs. Puis, photographiez votre voiture sous tous les angles tout en faisant attention à la définition et l’éclairage. Voici quelques exemples d’angles de prise de vue intéressants pour votre annonce Leboncoin :
- Extérieur :
- Face avant et arrière
- ¾ avant et arrière (droite et gauche)
- Intérieur :
- Tableau de bord et volant
- Siège conducteur et passager
- Banquette arrière
N’évitez pas de prendre en photos d’éventuelles rayures ou bosses. Au contraire, un vendeur qui montre les défauts de sa voiture est un vendeur qui n’a rien à cacher ! Mais attention, pensez à bien flouter vos plaques d’immatriculation pour éviter tout désagrément.
tags: #voiture #occasion #le #bon #coin #34