Citroën a mis en place une stratégie marketing innovante en s'associant au jeu télévisé "Qui veut gagner des millions" pour stimuler ses ventes et renforcer sa présence sur le marché français.
Une performance commerciale en hausse
Depuis le début de l’année, les ventes VP + VUL de Citroën ont progressé de 5,2 %, et la marque affiche une croissance de plus de 19,5 % au mois de mai. En VP, les ventes ont augmenté de 28,2 % sur le mois de mai et de 10,3 % au cumul des cinq mois. En VUL, sur un marché en recul, Citroën résiste et affiche une part de marché de plus de 18 % à la fois sur le mois et au cumul. Comme à fin avril, la marque reste deuxième sur ce marché.
Cette performance commerciale s’explique notamment par le succès des derniers produits avec 8 200 C3 Picasso immatriculées en France depuis son lancement mi-mars et la confirmation du leadership des C5 et C4 Picasso. Sur les cinq premiers mois de l’année, les ventes de Citroën C1, C2, C3 ont progressé de 28 % par rapport à la même période 2008. Un succès notamment porté par le super bonus gouvernemental de 1 000 €.
Depuis sa mise en place le 15 décembre, Citroën double ce super bonus, et ce jusqu’au 30 juin. Pour ce dernier mois, le constructeur propose en plus une “super prime verte” de 500 €.
La campagne publicitaire autour du jeu
Citroën attribue également ce succès à une campagne publicitaire autour du jeu “Qui veut gagner des millions”. En juin, Sébastien Loeb et Daniel Elena entrent en piste dans l’émission. La campagne Citroën s’enrichit de quatre nouveaux films avec les champions du monde des rallyes WRC, tous deux fins connaisseurs des technologies et des points forts de la gamme Citroën.
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Ces spots sont diffusés depuis le 1er juin en télévision, pendant trois semaines, et déclinés sur Internet, à la radio à partir du 5 juin et en presse à partir du 13 juin. « Ils viennent clore avec humour une campagne à succès qui a contribué à la dynamique commerciale de la marque de ces six derniers mois », conclut-on chez Citroën.
Efficacité prouvée de la TV
Mécanique efficace pour Citroën qui voit ses ventes progresser de 10,1 % dans un marché en retrait de 6 % en avril dernier. La marque enregistre alors 16,2 % des ventes de véhicules neufs (vs 13,7 % un an plus tôt). « Tout cela a permis d’atteindre un taux de reconnaissance de la campagne de 89%. Redynamiser la marque en remettant les femmes au coeur du discours était l’objectif de l’agence M&C Saatchi Gad.
Le concours "Qui veut gagner avec Citroën?"
Après ses fameuses publicités inspirées du jeu télévisée 'Qui veut gagner des Millions', la marque aux Chevrons lance sur internet le concours 'Qui veut gagner avec Citroën?'. À la clé: la Nouvelle Citroën C1 1.0i Airdream Exclusive 5 portes! Autres lots mis en jeu: TV LCD Sony, appareils photos Sony, Walkman Vidéo Sony et même des miniatures 1/43ème GTbyCitroën!
Pour participez, rien de plus simple, répondez en ligne et avant le 20 mai 2009 aux trois questions relatives à la C3, à la C4 et à la C4 Picasso. Tirage au sort le 7 juillet prochain... Bonne chance à vous!
Sébastien Loeb et Daniel Elena en vedette
En ce mois de juin, Citroën reprend sa campagne à succès réalisée autour du jeu 'Qui veut gagner des millions'... Mais cette fois, finis les joueurs anonymes, ce sont Sébastien Loeb et Daniel Elena qui entrent en piste dans la célèbre émission TV. Habitués de la marque aux Chevrons, les quintuples champions du monde des rallyes sur C4 WRC, changent de peau et se prêtent aux questions à choix multiples de Jean-Pierre Foucault sur C1, C3, C4 berline et C4 Picasso.
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