Une concession automobile est un magasin ou un centre de vente et de service qui représente une marque ou une gamme de véhicules. Elle propose la vente de véhicules neufs et d'occasion, ainsi que des services de réparation et d'entretien.
Les activités principales d'une concession automobile
- Vente de véhicules neufs et d'occasion : une concession automobile peut proposer à la vente des véhicules neufs et d'occasion de la marque qu'elle représente.
- Réparation et entretien : une concession automobile peut proposer des services de réparation et d'entretien pour les véhicules de la marque qu'elle représente.
L'évolution du secteur des concessions automobiles
Depuis le début du siècle, le monde des concessionnaires automobiles a fortement évolué. En France, 6.000 concessionnaires et 8.000 agents commerciaux regroupent 150.000 salariés.
Mais le particulier, propriétaire de sa concession, se fait de plus en plus rare. Ce sont maintenant des groupes multi marques qui dominent le marché.
Le marché automobile français
Le marché de l'occasion domine toujours le marché français avec plus de cinq millions de véhicules vendus l'an dernier. Reste quand même un million et demi de voitures neuves vendues via, notamment, les concessionnaires.
Selon une étude récente, la marge des distributeurs serait de l'ordre de 7% avant de payer les charges. Mais il tient à souligner que, contrairement à ce qu’avait affirmé Carlos Tavares, le directeur général de Stellantis, les distributeurs ne dégagent pas 30% de marge. Ce système devrait évoluer chez certains constructeurs comme Stellantis.
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Concession vs. Franchise
La franchise est une formule d’association très utilisée en France et les réseaux ne manquent pas notamment dans la restauration et le service. La concession est quant à elle moins courante mais présente plusieurs similitudes avec la franchise, on en retrouve beaucoup dans le secteur de l’automobile.
La mise en place d’une franchise est caractérisée par un élément clé : la transmission du savoir-faire par le franchiseur ou franchisé. La concession est un accord par lequel un concédant transmet à un concessionnaire un droit exclusif de revente sur une zone géographique donnée.
En définitive, le créateur d’entreprise ne choisit pas librement entre la franchise ou la concession. La franchise n’est pas plus intéressante que la concession et inversement, ce qui compte c’est l’adéquation réseau/créateur ainsi que le contenu du contrat proposé.
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