Vous envisagez d’acheter une voiture, mais vous n’êtes pas encore sûr de la marche à suivre et souhaitez connaître les différentes options qui s’offrent à vous ? Il est évident que l’achat de voitures neuves auprès de la société mère n’est pas fait pour tout le monde, c’est pourquoi nous vous proposons toutes les autres possibilités pour obtenir une voiture performante à un très bon prix.

Qu'est-ce qu'un mandataire auto ?

Pour faire simple, un mandataire auto est un expert de l’industrie automobile. C’est une personne chargée de fournir des conseils et des informations aux clients souhaitant acheter des véhicules neufs ou d’occasion. Comme le nom de la profession l’indique, un mandataire ne travaille qu’au moyen d’un mandat signé par le client en question. Ce mandat lui permet ensuite de rechercher le véhicule qui répond aux critères fixés par le client et d’éventuellement négocier son prix. Son travail se réduit donc à être l’intermédiaire négociatrice entre le client et les concessionnaires.

Comment travaille un mandataire automobile ?

Après avoir pris en considération les besoins de son client, le mandataire se lancera à la recherche du véhicule désiré en consultant son réseau de distributeurs. Une fois que ce spécialiste juge avoir trouvé la perle rare qui comblera son client de bonheur, il est temps d’entamer la prochaine étape qui n’est d’autre que la présentation de l’offre. En effet, il fournit à son acheteur toutes les informations nécessaires concernant la voiture : sa marque, ses options, son prix, etc.

Certaines personnes ne sont pas intéressées par l’achat immédiat d’un véhicule mais plutôt par sa location, c’est pourquoi plusieurs mandataires offrent à leurs clients ce qu’on appelle une location avec option d’achat (LOA) ou encore une location longue durée (LLD).

Les avantages de passer par un mandataire

Étant donné que le mandataire travaille directement avec les concessionnaires et les distributeurs automobiles, trouver la marque souhaitée ne posera aucun obstacle. En se basant sur vos critères, comme la marque et le modèle du véhicule, votre négociateur personnel aura pour mission de lancer plusieurs recherches afin de tomber sur la pièce qu’il vous faut.

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Offrez-vous une voiture neuve ou faites des économies en vous procurant une voiture d’occasion tout aussi performante. Il est également possible de passer commande si le modèle que vous cherchez n’est plus en stock.

Pourquoi les prix sont-ils plus bas chez les mandataires ?

Cela peut nous rendre perplexes et nous amener souvent à nous interroger sur la légitimité de la voiture en question. Est-ce que cela en vaut la peine après tout ? Ne serait-il pas plus sage de chercher d’autres marchés ? Rassurez-vous dès maintenant ! Le mandataire n’est pas un arnaqueur et n’a aucune intention de vous piéger. Et vous l’avez sans doute deviné : le meilleur moyen pour eux de faire de bonnes affaires est d’acheter des voitures à l’étranger.

Les concessions étrangères proposent non seulement des prix relativement moins chers mais elles présentent également un autre avantage : la vente des voitures en lot. Ils peuvent acheter une douzaine de voitures du stock des concessions étrangères, passer des accords avec des grossistes ou contacter directement les constructeurs automobiles.

Il est aussi important de savoir que certains agents travaillent à la demande de l’acheteur, autrement dit, le client peut directement passer commande et le mandataire se chargera de lui procurer l’exact modèle désiré.

Les mandataires auto (ou courtiers auto) sont en fait la meilleure option pour les personnes disposant d’un budget limité mais souhaitant néanmoins s’offrir une belle voiture en parfait état de marche. Véritables experts en négociation, ils fournissent à leurs clients les meilleures offres quel que soit le modèle ou la marque de voiture.

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Comment choisir le bon mandataire ?

Les tarifs sont relativement les mêmes d’un agent automobile à l’autre, il n’est donc pas nécessaire de se fatiguer et d’en consulter 10. Pour tirer le meilleur parti de votre argent, essayez de comparer le prix d’un même modèle de voiture proposé par différents mandataires.

Cela étant dit, certaines personnes dans ce secteur sont moins honnêtes et dignes de confiance que d’autres. Le plus fiable est probablement celui conçu par Caroom, un site de mandataire auto qui dispose de plus de 12 000 offres et qui a également créé le fameux label “mandataire approuvé”. Avec ce comparateur de mandataires, prenez le temps d’examiner toutes les possibilités qui s’offrent à vous et de comparer les services proposés par les différents mandataires ainsi que leurs tarifs. Après avoir pesé le pour et le contre, vous pouvez prendre la décision finale en toute certitude. Alors pourquoi hésiter ?

La question de la garantie

Il est tout à fait rationnel de craindre que la voiture que vous souhaitez acheter ne soit pas garantie, surtout si c’est la première fois que vous traitez avec des mandataires automobiles et que vous ne savez pas à quoi réellement vous attendre. Il n’y a effectivement rien de mal à avoir des doutes quant à la certification des véhicules, au contraire, il est important de rester sur ses gardes et de prendre ses précautions. Il est important de savoir que les véhicules provenant de l’Union européenne et qui y sont commercialisés possèdent tous sans exception une garantie constructeur d’origine.

En effet, les constructeurs sont obligés d’agir selon les règlements automobiles européens de l’année 1995 et 2002 (qui s’appliquent dans l’ensemble de l’Union européenne) , règlements qui obligent ces derniers de certifier chaque produit qu’ils fabriquent à savoir les voitures. Cela inclut également les questions liées à l’entretien de la voiture : il est vrai que les mandataires automobiles ne fournissent pas ce type de service après-vente, mais cela ne s’applique pas aux concessionnaires.

Comment éviter les arnaques ?

Plus un emploi devient populaire et reconnu, plus les risques qui l’accompagnent augmentent, et le métier d’un agent automobile ne fait pas exception. Vous l’aurez compris, il est difficile d’échapper à cette règle, et pour vous éviter de vous retrouver dans une situation aussi déplorable, nous passons en revue tout ce que vous devez savoir afin de reconnaître un escroc d’un véritable agent.

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  • Lors de l’achat d’une voiture à l’étranger, les mandataires automobiles peuvent créer de fausses factures en faisant passer des montants HT pour des montants TTC. Cela permet aux acheteurs de voitures d’occasion de ne pas payer la TVA.
  • Certains prix proposés par les mandataires auto sont excessivement bas pour être légitimes, et en être conscient est exactement la façon d’éviter de tomber dans ce type de piège.
  • Cela peut s’expliquer par le fait que ces soi-disant agents sont en fait des sociétés avec de fausses identités et de faux documents : Ils créent un site web réaliste avec des prix bas pour attirer les clients puis escroquent ces derniers sans crier gare.

Pour conclure, vous devez faire attention aux escroqueries, car mieux vaut prévenir que guérir.

Comment devenir mandataire automobile ?

Que vous soyez un passionné de voitures et que vous souhaitez en savoir plus sur la manière de devenir un expert automobile ou que vous soyez simplement curieux et voulez en savoir plus sur le sujet, cette section de l’article est faite pour vous ! Bien qu’il n’y ait pas de domaine d’étude spécifique à suivre pour devenir agent automobile, il y a tout de même certaines conditions à remplir. Pour avoir plus de chances de réussir dans ce domaine, il est recommandé d’avoir un minimum de 2 ans d’études supérieures. Autrement dit, avoir un BTS négociation relation client ou un BTS technico-commercial fait de vous le parfait candidat.

Si vous envisagez un changement dans votre parcours professionnel, de nombreux stages et programmes de formation peuvent vous être utiles. Plus précisément, des formations de courte durée ou même des mises à niveau dans les techniques de vente, le commerce et l’industrie automobile.

Les compétences requises

Chaque personne souhaitant devenir mandataire auto doit présenter certaines compétences personnelles qui la rendent mieux adaptée à cet emploi. Pour exercer ce métier, vous devez automatiquement disposer d’un vaste réseau de partenaires commerciaux. Lorsque les clients vous décrivent la voiture de leurs rêves et vous communiquent leurs critères, ils s’attendent à ce que vous y répondez et vous ne pouvez pas y parvenir si vous n’avez pas de contacts commerciaux avec lesquels traiter.

En tant qu’importateur de voitures provenant principalement d’Europe de l’Est et d’Allemagne, il est nécessaire que vous ayez une connaissance suffisante de l’anglais et de l’allemand. En tant que mandataire auto, la négociation est au centre de toutes vos activités. Cela signifie que vous devez disposer d’une grande capacité de communication et de conviction. C’est en se passionnant pour les voitures et en se tenant constamment informé que l’on peut toujours attirer les bons clients et assurer la bonne marche de ses affaires.

Pourquoi importer des voitures d'Allemagne et d'Europe de l'Est ?

Pour tirer le meilleur parti de leur argent tout en procurant à leurs clients des voitures très performantes, les agents automobiles importent généralement ces dernières un peu partout de l’Europe, où les tarifs sont beaucoup moins chers. Il faut savoir que tous les véhicules faisant partie de la même gamme, indépendamment de leur origine, sont tous identiques.

La devise de l’agent automobile est de vous fournir le meilleur rapport qualité-prix et quelle meilleure destination pour cela que l’Allemagne ? En effet, les réductions des voitures d’occasion peuvent aller jusqu’à 30% et mieux encore ! Les Allemands sont connus pour être des pionniers dans l’industrie automobile : les voitures qu’ils fabriquent sont réputées pour leur qualité supérieure. En vous fournissant une voiture allemande, l’agent automobile vous évite de nombreux problèmes liés à l’entretien et à la réparation.

La différence de monnaie en Europe de l’Est permet d’obtenir des voitures moins chères avec une qualité identique, voire parfois meilleure. Les agents automobiles achètent un grand stock de différents modèles de voitures, tous dotés d’équipements très qualitatifs.

Avantages supplémentaires

  • Comme les agents automobiles sont des habitués et des partenaires commerciaux des constructeurs étrangers, ils obtiennent souvent des réductions lors de l’achat de voitures.
  • Les voitures allemandes sont connues pour leurs incroyables performances et leur qualité, et qui ne souhaiterait pas être l’heureux propriétaire d’une belle BMW ou Mercedes-Benz ? Pour ce faire, il faut d’abord penser à trouver le meilleur mandataire auto allemand. De cette manière vous bénéficiez d’un nouveau véhicule à un tarif incroyablement abordable.

Il serait injuste de dire que certains mandataires sont mieux que d’autres, car les services offerts et les prix sont relativement similaires. L’unique différence réside dans la gamme ainsi que le style des voitures disponibles.

Conseils supplémentaires

N’hésitez pas à lire les expériences des clients pour avoir une idée plus claire sur la qualité du service. Les forums dédiés à l’achat des voitures chez les mandataires sont également un excellent moyen de s’informer et de poser des questions : plusieurs personnes seront ravies de vous aider et de partager leur propre vécu avec vous.

Tableau récapitulatif des avantages d'un mandataire auto

Avantage Description
Prix compétitifs Accès à des véhicules neufs et d'occasion à des prix réduits grâce à l'importation et aux achats en gros.
Large choix de modèles Possibilité de trouver des modèles spécifiques, y compris ceux qui ne sont plus en stock localement.
Négociation facilitée Le mandataire gère la négociation avec les concessionnaires, vous faisant gagner du temps et de l'argent.
Expertise et conseils Bénéficiez de conseils professionnels pour choisir le véhicule adapté à vos besoins et à votre budget.
Garantie constructeur Les véhicules importés conservent leur garantie constructeur d'origine, offrant une tranquillité d'esprit.

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