Dans le secteur de la moto, de grandes marques rivalisent de nouveautés pour séduire les passionnés : Honda, Yamaha, Kawasaki, BMW, Piaggio, Ducati, Kymco, Harley Davidson, Triumph, Suzuki, KTM… Il existe différents métiers dans l’industrie automobile, et parmi les options, vous pouvez ouvrir une concession automobile.
Le marché des deux-roues et l'opportunité d'une concession
Selon une étude publiée en 2014 par la Fédération Française des 2 Roues Motorisés (FF2RM), la France compterait quelque 3,6 millions de 2 roues motorisés. Le marché des deux roues est surtout axé loisirs. Globalement, les scooters, cyclos et 125cm3 sont plus utilisés que les motos, essentiellement pour les usages au quotidien et urbain. Les plus grosses cylindrées restent le plus souvent au garage et attendent les beaux jours pour circuler.
Du fait de l’étroitesse du marché, les réseaux de franchise spécialistes de la moto sont rares. Dans ce secteur, les concessionnaires des grandes marques restent les principaux acteurs aussi bien en matière de vente en neuf et occasion qu’en matière d’entretien.
Les étapes clés pour ouvrir une concession automobile
Il s’agit d’une étape obligatoire comme pour tout type de projet d’entreprises. Vous devez d’abord commencer par concevoir et planifier votre future activité. Cela vous permettra d’identifier les besoins et les attentes de la clientèle. Ces données sont importantes pour la rentabilité de votre entreprise.
Réaliser une étude de marché
Une étude de marché va vous permettre de définir si votre entreprise va devenir une franchise ou non. Parmi les informations reçues dans cette enquête, vous connaitrez la marque qui fonctionne dans telle région. Le choix du constructeur à mettre en avant va donc en dépendre.
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La première étape pour ouvrir une concession automobile consiste à effectuer ce que l’on appelle une étude de marché. Il faut préciser que ce contrat se conclut pour une durée déterminée. L'industrie de la moto est en plein essor, avec une demande croissante sur les marchés émergents et développés.
- Analyser l'offre existante et la concurrence : identifiez les concessionnaires de motos déjà établis dans votre région.
- Quelles marques et quels modèles proposent-ils ? Quels services offrent-ils ?
- Étudier la demande et les besoins des clients : vous devez comprendre les préférences des motards dans votre région.
- Quelles sont les marques les plus populaires ? Quels sont les services attendus (entretien, réparation, pièces détachées, vente de casques et autres accessoires) ?
- Définir votre marché cible : identifiez votre marché cible en termes de localisation (zone géographique) et de typologie d'acheteurs (débutants, passionnés, professionnels de moto-école, motards sur circuits, etc.).
- Choisir votre concept : allez-vous miser sur un seul constructeur moto ou sur un magasin multimarque ?
- Définir votre positionnement : quelle gamme de produits, quels prix, quelle expérience distinctive, etc. (marketing mix).
Monter un business plan
Quant au business plan, il sera le tableau de bord de votre projet. Celui-ci agira comme une ligne directrice, et sera indispensable pour demander un financement. Toutes les informations liées à votre entreprise doivent y figurer. Il doit donc être vraiment précis et clair.
- Présentation du projet : décrivez votre concept de concession moto, vos objectifs et votre vision.
- Étude de marché : intégrez les résultats de votre étude de marché, y compris les données sur la concurrence et la demande.
- Modèle économique : définissez comment vous prévoyez de générer des revenus, qu'il s'agisse de la vente de motos, de services de réparation, d'accessoires, etc.
- Forme juridique : choisissez le statut juridique le plus approprié pour votre entreprise.
- Prévisions financières : élaborez un plan de financement sur trois ans et présentez des prévisions financières (bilan prévisionnel, prévisionnel de trésorerie, compte de résultat prévisionnel).
Choisir le concept de votre concession
Quand vous décidez d’ouvrir une concession automobile, vous avez deux choix : être indépendant ou une franchise. Devenir indépendant vous permettra de choisir librement les marques de voitures que vous allez vendre. Vous n’aurez de compte à rendre à personne, à part vos associés si vous en avez. Les services supplémentaires à ajouter ou non dépendront de vos décisions.
Une franchise vous donnera en effet l’exclusivité d’une marque sur une zone géographique bien définie. Il y a cependant une nuance entre un contrat de concession et une franchise. Dans cette dernière, vous devrez payer des droits d’entrée pour obtenir cette exclusivité. Dans les cas des marques de luxes, vous devrez aussi vous mettre à niveau pour être conforme à leurs images. Des travaux supplémentaires peuvent donc être à prévoir.
Choix de la marque
Si vous optez pour la vente multimarque, cela signifie que vous agirez en tant qu’indépendant. Cela offrira un large choix de voitures à votre clientèle. Il faudra cependant faire attention lorsque vous allez vendre des voitures d’un seul constructeur.
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Vous devrez être capable de convaincre ce dernier sur vos capacités. Cela vaut non seulement sur le nombre de ventes, mais aussi sur la gestion et la mécanique. Cela s’applique surtout sur les grands constructeurs comme BMW. Que vous vous tourniez vers une marque française (Peugeot, Renault ou Citroën), ou étrangère comme Honda ou Toyota, il faudra les convaincre. Ce contrat peut être déterminé (5 à 10 ans en général) ou indéterminé.
Connaître vos obligations réglementaires
Lors de l’ouverture d’une entreprise, vous devez également connaitre les législations en vigueur. Vous aurez besoin d’un local répondant aux normes de sécurités et l’hygiène. Dans le cas d’un concessionnaire pour des voitures d’occasion, vous devrez prévoir des dispositions supplémentaires. Cela concerne les formalités d’immatriculation que vous pouvez réaliser au CFE (Centre de Formalités des Entreprises) ou au greffe du tribunal de commerce.
En matière de sécurité, dès l’ouverture, votre établissement doit respecter les exigences concernant les ERP (établissements recevant du public), pour prévenir les risques pour votre activité, vos clients et vos salariés.
S’équiper d’outils spécialisés
Démarrer votre business sur les chapeaux de roue ? L’acquérir dès le début de votre activité, c’est vous assurer de la faire perdurer et carburer ! 😉
Les aspects financiers et juridiques
Statut juridique
Le choix du statut juridique est une part importante dans la création d’une entreprise. Chaque forme présente des avantages et des inconvénients. On vous recommandera donc d’étudier celle qui convient à vos besoins.
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L’entreprise individuelle (EI) est la plus simple de toutes. La simplicité administrative constitue un de ses meilleurs avantages. Il est plus facile et le moins cher à créer et à gérer votre société sous ce statut. La Société à Responsabilité limitée ou SARL : votre responsabilité dans l’établissement dépendra de vos parts d’actions. Contrairement à l’EI, cela permet de protéger vos biens personnels. Il y a évidemment d’autres formes juridiques disponibles. Ceux qui veulent entrer en bourse peuvent adopter le statut de société anonyme (SA). Celle-ci peut effectuer de grosses levées de fonds, idéal pour une grande structure.
Financement
Une fois que vous avez décidé de tous les détails sur l’ouverture de votre concession automobile, il est temps de parler financement. Sans les fonds nécessaires, votre projet ne verra même pas le jour. Dans la majorité des cas, le porteur de projet ne dispose pas de la totalité des fonds pour ouvrir un établissement.
Vous avez différentes options pour combler ce manque. Trouver des investisseurs pour votre projet vous permettra d’augmenter votre budget. Il existe aussi des aides sous forme de subventions pour la création d’une entreprise. On vous conseille de bien vous renseigner. Demander un prêt auprès d’établissements financiers comme une banque est aussi une option.
Investissement et financement pour une concession moto
Pour des raisons évidentes, le budget nécessaire pour ouvrir une surface de vente dédiée à la moto est relativement conséquent. Vous aurez globalement besoin d'investir entre 100 000 € à 400 000 €. En plus du matériel obligatoire au bon fonctionnement de l'activité, vous devrez :
- Acheter ou louer un parc moto suffisamment grand pour exposer vos deux-roues ainsi qu'un atelier.
- Faire des travaux, si nécessaire.
- Acquérir les véhicules neufs à mettre en vente.
- Envisager l'achat de motos d'occasion.
- Prévoir votre besoin en fonds de roulement (les frais nécessaires pour faire fonctionner la concession, comme les salaires, le coût de l'électricité, les impôts, les mensualités de crédit, etc.).
Pour un projet de concessionnaire, l'emprunt bancaire est la solution de financement la plus stable et sécuritaire. La durée de remboursement est déterminée selon les conditions de la banque prêteuse. Pour obtenir ce financement, vous devrez apporter au moins 10 à 20 % du montant total nécessaire.
Les compétences requises
Concernant le diplôme, le propriétaire peut ouvrir sa concession de voitures sans avoir été diplômé. Vous devrez cependant avoir des connaissances en gestion, management, communication, comptabilité, etc. pour ne pas vous perdre. On vous recommande de vous former avant de vous lancer dans l’entrepreneuriat.
En plus des compétences en entrepreneuriat, il reste recommandé de connaitre les compétences liées à votre activité. Cela concerne la mécanique, indispensable pour la réparation et l’entretien des véhicules de votre garage. Sur ce dernier point, vous devrez aussi disposer des techniques de vente et de négociation. Cela vous permettra de mener à bien vos interactions avec vos clients.
Où installer votre concession ?
Trouver l’endroit pour installer votre concessionnaire d’automobiles sera plus facile après l’étude de marché. Vous devrez aussi prendre en compte que des zones peuvent présenter des atouts. Ces derniers peuvent jouer en faveur de votre projet. Par exemple, un lieu commercial peut paraitre un peu cher, mais aura une meilleure visibilité.
Cela est dû à une fréquentation importante de ce type de zone. Un lieu industriel, en revanche, pourrait être plus abordable. Il peut aussi offrir plus d’espaces. Après avoir signé un contrat avec un concédant moto, vous serez affecté à une zone géographique plus ou moins étendue. Vous devrez donc trouver un local spacieux dans ce secteur. Idéalement, il vaut mieux installer une concession moto près des grands axes routiers ou des zones commerciales.
Les assurances obligatoires pour une concession moto
- Assurance RC Pro Concessionnaire : cette assurance couvre les éventuels préjudices que vous pourriez causer à vos clients, salariés et autres tiers.
- Assurance multirisque entreprise : cette garantie protège les locaux et vos biens (elle contient la garantie RC Pro, RC exploitation, la garantie perte d’exploitation et la protection juridique).
- Assurance flotte : les motos de votre concession peuvent subir des dommages, même s'ils sont parqués. Cette assurance prévient toute perte financière.
- Assurance en responsabilité : pour les techniciens, mécaniciens et vendeurs, en cas de réclamation client.
- La mutuelle d'entreprise et la prévoyance d'entreprise sont indispensables pour une sécurité optimale.
En résumé
Pour devenir un concessionnaire de motos prospère, il ne suffit pas de vendre des motos : il faut adopter une approche stratégique en matière de stocks, de financement, de marketing et de service client. Commencez par étudier votre marché, trouvez un emplacement idéal et construisez une forte présence numérique.
| Marque | Part de marché |
|---|---|
| Honda | 21,6 % |
| Yamaha | 17,2 % |
| BMW | 9,3 % |
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