Dans le monde de l’entreprise, la question du fonds de commerce, et plus rigoureusement de sa valeur, est un élément essentiel pour définir avec précision le budget qui y sera associé avant d’envisager toute transaction. L’estimation d’un fonds de commerce de garage automobile ne se réalise pas sur les mêmes critères que d'autres activités. Certains secteurs d’activités comportent des spécificités qui vont avoir une incidence sur l’évaluation du fonds de commerce.

Qu'est-ce que le fonds de commerce d'un garage ?

Le fonds de commerce d’un garage est défini comme l’ensemble des biens matériels ou non, affectés à l’entretien et la réparation de véhicules. Sont inclus dans le fonds de commerce :

  • Le droit au bail
  • La dénomination sociale
  • La clientèle
  • Les brevets, les marques et les licences
  • Les autorisations nécessaires à la réalisation de l’activité

Parmi les éléments du fonds de commerce figurent également les obligations telles que les contrats d’assurance et les contrats de travail. Bien évidemment les éléments nécessaires à l’exploitation de l’activité comme les outils, les stocks de marchandises et véhicules font également partie du fonds de commerce.

L’achat d’un fonds de commerce se révèle une alternative pratique pour la création d’une société au lieu de partir de rien. Il ne vous restera donc qu’à en améliorer la rentabilité en vous occupant de l’exploitation et de la gestion.

Méthodes de calcul de la valeur d'un fonds de commerce

Au moment de déterminer la valeur d'un fonds de commerce, de nombreuses méthodes existent, qui permettent d'obtenir différents résultats. En général, vous avez le choix entre 3 méthodes de calcul pour déterminer la valeur d’un fonds de commerce :

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  • Calcul du chiffre d’affaires
  • Calcul des actifs disponibles
  • Calcul de la rentabilité

Calcul par valorisation du chiffre d’affaires

Permettant de donner une valeur suivant le niveau d’activité, cette approche est la plus plébiscitée, car elle donne une plus grande précision et est plus facile à mettre en œuvre. Parmi les méthodes de calcul de valeur du fonds de commerce, se baser sur le chiffre d'affaires est la plus fréquemment utilisée. Pour ce type de calcul, l’acheteur utilise les bilans des 3 dernières années.

Pour faire ce calcul, il faut :

  1. Appliquer un pourcentage plafond
  2. Puis appliquer un pourcentage plancher suivant la moyenne des chiffres d’affaires des 3 dernières années
  3. Indexer ce montant moyen avec ces pourcentages pour avoir une fourchette précise de la valeur du fonds de commerce

Consistant à appliquer un coefficient multiplicateur au chiffre d’affaires hors taxes d’un fonds de commerce, la méthode des barèmes présente l’avantage d’obtenir une idée rapide de la valeur de ce dernier. Elle se fonde sur le chiffre d’affaires moyen de l’activité lors des 3 dernières années, ou sur le CA de l’année précédente. On applique ensuite sur ce montant un pourcentage, appelé coefficient multiplicateur, pour l’estimation du fonds de commerce. Ce coefficient est propre à chaque secteur d’activité.

Vous pouvez trouver le barème d’estimation de votre fonds de commerce auprès de votre SIE ou auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie de votre ville.

Calcul par le total des actifs disponibles

La valeur du fonds de commerce peut aussi être évaluée suivant la valeur des éléments acquis lors de l’achat à savoir :

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  • Les stocks disponibles
  • Les outils, machines et matériels
  • Les brevets
  • Le droit au bail

Calcul par la rentabilité

Enfin, l’évaluation par la rentabilité peut s’avérer intéressante pour les affaires juteuses, mais à condition que le garage soit réellement rentable. Dans ce contexte, une affaire est dite rentable quand elle permet de dégager un salaire pour le chef d’entreprise avec un résultat net important ainsi que des dividendes conséquents.

L’évaluation de la valeur d’un fonds de commerce suivant la rentabilité de l’activité consiste à s’intéresser à la comptabilité de la société pour avoir le maximum de précisions concernant les bénéfices que l’affaire va rapporter.

Grâce à ces données, il sera possible de définir :

  • Le montant du salaire du chef d’entreprise
  • Les charges d’amortissements
  • Les charges d’intérêts d’emprunts

Pour ce type de calcul, les bénéfices sont pondérés par un coefficient compris entre 3 et 5. Deux coefficients supplémentaires seront à prendre en considération : 2 pour les garages situés en zone rurale et 10 pour un emplacement dans une grande ville.

Méthode privilégiée par les banques, la méthode de la rentabilité consiste à appliquer un coefficient multiplicateur à l’excédent brut d’exploitation (EBE). En principe, on considère qu’il faut multiplier par 3 l’EBE du fonds de commerce pour obtenir une estimation du fonds de commerce. Mais il convient aussi de tenir compte de la spécificité du secteur d’activité.

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Autres éléments à considérer

Outre ces différents éléments de valorisation, l’estimation déterminée peut ensuite varier selon des critères de pondération. La présence d’une clientèle fiable ou encore la durée restant à courir au titre du bail commercial permettent d’ajuster la valorisation.

D'autres contrats suivent également la cession du fonds de commerce. C'est notamment le cas des contrats d'assurance ou du contrat de bail. Les contrats de travail font partie des éléments du fonds de commerce automatiquement cédés avec celui-ci. Vous devez également prendre en compte la reprise ou non des stocks de marchandises et du matériel.

Le droit au bail s’estime en soustrayant le montant du loyer payé à la valeur locative de marché. On applique ensuite un coefficient d’emplacement, compris entre 1 et 12, en fonction de l’attractivité du lieu où se situe le local commercial.

Spécificités du secteur automobile

Selon l’INSEE, le secteur de l’entretien et réparation de véhicules automobiles légers dépend de la sous-classe 45.20A. Et le secteur du commerce de voitures et de véhicules automobiles légers dépend de la sous classe 45.11Z, qui comprend le commerce de gros et de détail de véhicules neufs ou usagés, tels que les véhicules automobiles pour le transport des personnes, y compris les véhicules spéciaux tels que les ambulances, minibus, etc. (3,5 tonnes ou moins), et le commerce de gros et de détail de véhicules automobiles tout terrain, comme les jeeps (3,5 tonnes ou moins).

Selon la CCFA, le parc automobile français était composé de 38,9 millions de véhicules au 31 décembre 2019. La consommation des ménages en services d’entretien-réparation automobile a augmenté (+2,4%) entre 2018 et 2019. Ce secteur voit un développement des partenariats entre acteurs du secteur afin de proposer des services plus importants à la clientèle.

Sur la base de 39 760 comptes analysés entre 2014 et 2022, la médiane nationale de chiffre d’affaires est de 396 334 Euros. Chez les garagistes, il existe trois catégories de facturation de la main d’œuvre (T1, T2 et T3) qui dépendent du niveau de technicité.

Conclusion

Évaluer le prix d’un fonds de commerce est une tâche complexe puisqu’il existe des procédures précises pour le faire. Connaitre les ratios financiers d’une activité, de manière précise : activité similaire, même région (même ville), niveau de chiffre d’affaires identique … permet de mieux apréhender sa valorisation. Bien des critères sont à ajouter à l'équation, afin de modérer le résultat. Ainsi, la contextualisation des conditions de l'activité est essentielle pour déterminer la valeur d'un fonds de commerce.

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