L'achat d’une voiture neuve est une démarche importante qui mérite réflexion. Bien choisir sa voiture neuve n’a rien d’une formalité, tant les modèles proposés sur le marché français sont nombreux et variés.
En considérant vos besoins, en effectuant une recherche approfondie, en essayant les voitures et en posant des questions, vous serez en mesure de trouver la voiture qui répond à vos attentes. N'oubliez pas que le bon moment pour acheter et les solutions d'achat abordables peuvent également jouer un rôle important dans votre décision.
Définir vos besoins et établir un budget
Lorsque vous envisagez l'achat d'une voiture neuve, il est important de comprendre vos besoins spécifiques. Identifiez les caractéristiques et les options qui sont essentielles pour vous. Si vous aimez les voyages, les fonctionnalités de sécurité avancées pourraient être importantes.
Une fois que vous avez défini vos besoins, établissez un budget réaliste. Prenez en compte non seulement le prix d'achat, mais aussi les coûts à long terme comme l'assurance, les taxes, l'entretien, le carburant...
Recherche et information
Explorez les sites web des constructeurs automobiles comme Distinxion pour obtenir des informations détaillées sur les modèles qui vous intéressent. Vous y trouverez des spécifications techniques, des images, des vidéos et des descriptions des caractéristiques.
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Pour vous aider dans votre quête de la voiture idéale, nous proposons de nombreuses catégories pour faciliter votre recherche : marque, modèle, carburant, transmission. Par exemple, si vous souhaitez acquérir une voiture électrique, sélectionnez la catégorie “carburant” puis “électrique”.
Aussi, n’hésitez pas à prendre rendez-vous dans les concessions pour voir les voitures en personne. Observez l'espace intérieur, la qualité de finition, et asseyez-vous dans le siège conducteur pour vous assurer du confort. Les nuances des matériaux et des finitions ne sont pas toujours apparentes en ligne.
L'essai routier : une étape cruciale
L'essai est l'étape cruciale pour déterminer si une voiture correspond réellement à vos besoins et à vos préférences. Assurez-vous de planifier des essais pour les modèles qui vous intéressent le plus.
Lors de l'essai, évaluez la maniabilité dans différents types de conduite, le confort des sièges, la visibilité et la facilité d'utilisation des commandes.
Questions au vendeur et négociation
N'hésitez pas à poser des questions aux vendeurs. Demandez des détails sur les caractéristiques techniques, la consommation de carburant, les coûts d'entretien prévus et les options de personnalisation. C'est également le moment de discuter du prix.
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Faites des recherches sur les prix de vente conseillés et soyez prêt à négocier. Si la négociation du prix d’une voiture neuve doit se faire sur des arguments tangibles, il ne faut en aucun cas chercher à obtenir la réduction la plus forte. En effet, la marge des professionnels sur la vente de véhicules neufs n’est pas extensible à l’infini.
À moins d’une opération promotionnelle du constructeur, une remise de 10 à 12 % représente déjà un bon geste commercial. Attention, s’il s’agit d’un modèle très prisé comme un cabriolet, un coupé sportif ou une citadine « branchée », le vendeur ne sera pas enclin à octroyer une quelconque remise.
Mais, pour réaliser une vente, les vendeurs peuvent faire d’autres gestes en offrant un accessoire ou un service. Une extension de garantie ou un contrat d’entretien sont des dépenses lourdes pour un ménage, qui représentent en général des moyens d’aide à la vente proposés aux concessions par les constructeurs.
Barres de toit, système GPS, autoradio haut de gamme… de la même façon, les accessoires sont des « cadeaux » qu’octroient facilement les vendeurs, sans que cela leur coûte trop cher. En effet, les marges sur ces « à-côté » sont plus fortes et leur laissent un champ de manœuvre plus large.
Adopter une « zen attitude »
Le vendeur est souvent un fin psychologue et repère au premier coup d’œil le client pressé. Pour lui, un client impatient, c’est souvent un contrat signé. Il ne faut donc jamais laisser paraître au vendeur qu’un véhicule vous intéresse ou que l’achat est urgent.
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L’enthousiasme comme l’impatience à se mettre au volant limitent les possibilités de négociation. Le mieux est de ne pas se fixer sur des détails définis comme la couleur, la sellerie, une finition, l’année-modèle… Cela permet de jauger les offres de concessions concurrentes d’un même réseau et de connaître la disponibilité des véhicules.
Il se trouvera toujours un vendeur pour satisfaire, au meilleur prix, un client connaissant le marché mais moins exigeant sur les conditions de choix. En effet, certains modèles aux coloris atypiques, certaines autos commandées et finalement non achetées ou encore les modèles en fin de millésime ou ceux d’un millésime précédent 1 sont des opportunités qui « encombrent » les parcs des concessions.
Ces véhicules représentent une immobilisation financière ou le moyen de s’assurer d’atteindre l’objectif de vente, et les vendeurs sont souvent prêts à quelques sacrifices pour les écouler !
Attendre la bonne période
S’il n’existe plus vraiment de période plus propice à l’achat, trois mois restent assez favorables à la négociation : août, septembre et janvier. Les deux premiers car, traditionnellement, les ventes sont moins importantes. Le troisième car c’est la période des bilans et des calendriers prévisionnels pour l’année à venir.
De la même façon, il peut être intéressant de guetter les opérations de remise et autres avantages client offerts par les constructeurs. Climatisation à 1 euro au printemps, porte-skis avant l’hiver, équipements de navigation ou audio-vidéo avant les grandes vacances permettent d’acquérir un véhicule neuf pour un budget plus raisonnable.
Ces équipements « offerts » atteignent généralement plusieurs centaines d’euros quand ils sont achetés séparément. Connaître ces promotions évite que les vendeurs les fassent passer pour un geste commercial.
Options de financement
Le financement joue un rôle crucial dans l'achat d'une voiture neuve. Comparez différentes options, telles que l'achat comptant, le crédit auto et la location avec option d'achat (LOA). Chaque option a ses avantages et ses inconvénients en termes de coûts et de flexibilité. Assurez-vous de comprendre les taux d'intérêt, les échéances et les conditions associées à chaque option.
Acheter sa voiture via un mandataire
Un des filons pour obtenir un bon prix pour l’achat d’une voiture neuve demeure celui des mandataires. Ces prestataires de services proposent des voitures en provenance de différents pays européens à des prix défiant toute concurrence.
En effet, au sein de l’Union européenne, d’un pays à l’autre, une même voiture neuve peut se vendre jusqu’à 30 % moins cher (la moyenne tourne aux alentours de 20 à 25 %). Si les risques sont aujourd’hui minimes, il est toutefois conseillé de passer par des mandataires renommés.
Finalisation de l'achat
Une fois que vous avez choisi votre voiture et que vous avez négocié le prix, il est temps de finaliser les formalités avant de profiter pleinement de votre nouvelle acquisition ! Cela peut inclure l'immatriculation du véhicule, l'obtention d'une assurance et la gestion de la paperasserie administrative.
En ce qui concerne les garanties, elles varient en fonction du constructeur et du modèle. Renseignez-vous sur la durée de la garantie et sur ce qu'elle couvre exactement.
Alors, n’hésitez plus, plongez-vous dans notre guide d’achat pour y découvrir toutes les informations nécessaires pour bien acheter votre prochaine automobile : essais, fiabilité, actualités, fiches techniques... ainsi que nos sélections thématiques.
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